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姓名： 李绘芳
领域： 人力资源  企业战略  企业文化  领导艺术  礼仪培训 
地点： 河南 郑州
签名： 助理电话：13733156404。专注于企业策划管理培训，您的成功，是我的进步！
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家电企业业务规划战略培训 2012-07-02

标签： 销售  

  

 
家电企业业务规划战略课程有哪些？
 
家电企业业务规划战略讲师有哪些？
 
家电企业业务规划战略内训专家哪位最权威？
 
家电企业业务规划战略方面的培训讲师哪里找？
 
国内最知名的家电企业业务规划战略专家是哪位？
 
欢迎进入著名家电企业业务规划战略专家李绘芳老师课程《家电企业业务规划战略培训》！
 
讲师：李绘芳
 
课程时间：2天
 
培训地点：客户自定
 
培训收益：
1、了解家电企业业务规划战略的关系；
2、学会在实践中运用家电企业业务规划战略。
培训对象：
公务员、企业的领导阶层等
 
课程推荐：
主要特点：详细阐述家电企业业务规划战略的操作精髓
案例指导：分析家电企业业务规划战略内训的经典个案
案例训练：掌握家电企业业务规划战略的技能提升方法
行动建议：家电企业业务规划战略的实战模拟习
提升建议：引爆家电企业业务规划战略潜力的行动方案
 
培训背景：
　步步高进入小家电市场最终以失败而告终，此前步步高新产品进入策略一直较为成功，无论是DVD、教育产品、通讯产品，均取得过熬人的业绩，为什么步步高的营销模式会不灵了？自1994年春兰的多元化开始，很多家电企业开始分别进入不同的家电类别。
基于此，李老师在她的经典课程《家电企业业务规划战略》中遵循科学和哲学密切结合、中西管理文化相互渗透的原则，对领导哲学的基本问题进行了一次系统阐释。
——欢迎进入著名企管专家李绘芳老师的《家电企业业务规划战略》课程！
 
培训大纲：
李绘芳老师的《家电企业业务规划战略》课程内容如下：
　　 步步高进入小家电市场最终以失败而告终，此前步步高新产品进入策略一直较为成功，无论是DVD、教育产品、通讯产品，均取得过熬人的业绩，为什么步步高的营销模式会不灵了？自1994年春兰的多元化开始，很多家电企业开始分别进入不同的家电类别，既有美的这样的成功者，也有春兰、康佳、夏新这样的失意者，那么家电企业应该如何制定进入和退出战略呢？
 
 
分析：家电企业业务规划战略案例！
解析：家电企业业务规划战略内训案例!
案例：家电企业业务规划战略课程案例分析！
 如何制定进入战略
 
    首先，识别行业发展机会
 
    步步高一向致力于寻找家电行业中的蓝海，其实小家电市场的成长空间、增长趋势、利润率、行业壁垒等关键要素都不高，是一个较为理想的大类市场。中国小家电市场在2007年至2010年销售额分别为：971.9亿元、1102亿元、1175亿元、1500亿元，年复合增长率为16%，比照发达国家每100户家庭拥有生活小家电30-40台，中国的拥有量只有国外的1/10。
 
讨论：家电企业业务规划战略经典案例讨论!
分组：家电企业业务规划战略案例学习指南
分析：家电企业业务规划战略学习中的八大陷阱！
 同时小家电使用寿命较短，随着收入增加而提前进行升级换代，市场增速会不断提升。销售增长快速的同时，小家电行业的利润也非常可观，平均利润率达到30%左右，利润率是黑电、白电行业的2-4倍。不但如此，小家电的行业进入壁垒相对较低，小家电对技术研发能力要求也比黑电与白电弱，小家电更无需核心零部件，对上游供应商议价能力强，不会像黑电那样受制于核心零件供应商。
 
 
互动：家电企业业务规划战略案例评估
分享：某集团家电企业业务规划战略案例
分享：哈佛经典家电企业业务规划战略案例分析示范
当然，如此诱人的市场机会当然是越早进入越好，美的作为白电的代表者，在2005年6月就将运行不良好的小家电业务从上市公司中剥离，单独成立小家电集团，那时的小家电市场集中度较低，行业尚未形成领导者，正是因为这样的布局，美的小家电才在2010年销售突破300亿元，成为国内最大的小家电集团，显然步步高2009年才正式推出第一款小家电产品显得太晚。
 
 
分享：企业家电企业业务规划战略三步走！
案例：联想(中国)公司的酒店餐饮服务业涉及到的营业税税目及税率案例
讨论：明天的道路——企业如何做好酒店餐饮服务业涉及到的营业税税目及税率？
 其次，行业关键要素与核心能力的匹配度
 
    行业关键要素分为两个层次，第一层为掌控产业链核心环节，第二层为打造行业关键成功能力。
 
    从第一个层次来看，家电企业的产业链核心环节分为三种状况，黑电的核心环节基本被国外企业所掌控，如液晶电视机的面板被日本、韩国企业所掌控，中国企业普遍处于产业链底端，利润率非常低，而白电的核心环节有些中国优秀企业已经能掌控了，小家电行业则一般没有核心环节。企业需要衡量进入不同行业后可能遇到的核心环节的技术壁垒，分析能否解决这些行业壁垒，这些能力将决定了企业在行业中竞争的地位。
 
 
分享：家电企业业务规划战略四部曲！
分享：家电企业业务规划战略内训五步骤！
分享：企业家电企业业务规划战略六技巧！
分析：某药业集团所面临的酒店餐饮服务业涉及到的营业税税目及税率难题！
 美的和格兰仕就在主业产品中基本具备了这些能力，美的在空调行业就自主研发的双转子直流变频压缩机，格兰仕在微波炉行业完全掌握了磁控管的技术，正是掌握了这些核心环节才使得他们各自成为行业内的领导者。
 
 
分享：企业家电企业业务规划战略七方案；
分享：公司家电企业业务规划战略八大军规！
分析：企业家电企业业务规划战略十大黄金法则
 
 第二层次主要是行业关键要素，家电企业的行业关键要素集中在研发、质量、产业链完整度、资金、规模、品牌、营销能力、渠道建设能力、管理支撑体系等方面。虽然小家电无需掌控核心环节，可是步步高在产品研发速度、产品线丰满程度、产业链完整度、资金、规模等方面均落后与主要竞争对手，正是由于这些能力的短缺才导致步步高的失败。春兰1994年开始的多元化同样是这个问题，相继推出了彩电、洗衣机、冰箱、电脑等家电业务，甚至进入了卡车、摩托车、新能源、电池等业务，可是春兰忘记了自己尚不具备同时开展这些业务的能力，行业关键要素能力的欠缺导致了春兰的多元化战略的失败。
 
 
分析：领导者家电企业业务规划战略做什么？
分析：家电企业业务规划战略内训哪些步骤很重要？
分析：家电企业业务规划战略哪个环节很重要？
 再次，服从企业愿景及中长期发展规划
 
    在看准了行业发展机会，并能够具备相应能力时，企业需要制定自己的中长期发展规划及业务规划，在这个规划的指导下逐步开展实施各业务的进入战略。
 
    美的将继续贯彻“专业化、产业化、全球化”的发展战略，加强自主创新力度，积极推进结构调整，主要突出白电与小家电两大类产品。而海尔则是家电产品全线进入，重点突出一个是从制造业到服务业的转型，不仅是卖产品，而是卖方案，第二个转型就是从传统经济向互联网经济转变，一个真正的前端有研发，中端有很好的制造，后端有很好的商务平台、销售平台，最终成为一个美好家居生活的一个提供商。美的和海尔均有着清晰而准确的战略规划，在此基础上进入各新业务领域，而步步高之所以进入小家电，主要是为了替代步步高DVD业务，替代是驱动力，而不是在公司发展规划的指导下有针对性的进入，也就很难在各个业务之间形成产业协同和能力互补。
 
 
 
分析：企业如何贯彻家电企业业务规划战略全过程？
分析：家电企业业务规划战略，我们做对过什么？
案例：海尔集团家电企业业务规划战略咨询方案案例研究
 最后，进行准确的竞争定位。
 
    依据行业竞争现状与企业核心能力，结合定位理论和方法，确定每类业务进入该细分市场的定位，围绕这个定位进行市场营销工作，并给予相对应的资源和设计相匹配的组织保障体系。
 
    当然，也不是每个家电企业每一次进入新市场均能获得成功，家电产品品种也非常多，在更多企业实施全产品线发展的时候，家电企业的退出将在一段时间内时常发生，那么，家电企业如何决定是否退出呢？
 
    在发生下列情形时企业需考虑制定退出战略
 
    情形一：行业吸引力发生本质性变化
 
    行业吸引力主要包括行业平均利润下降、行业增速下降、主要替代品对现有产业具有较强替代作用、行业壁垒不断提升、竞争加剧等方面。
 
    步步高忽略了替代品对DVD行业影响的研究，当互联网兴起并快速发展时，通过电脑观看已经逐步成为主流，全国DVD市场从高峰时期2007年的1800万台下降到2010年的1000万台，DVD正在进入衰退期。
 
 
讨论：企业家电企业业务规划战略的八面金刚
案例：一次失败的家电企业业务规划战略案例
分组：如何打通企业家电企业业务规划战略的任督二脉？
 
家电企业业务规划战略总结
备注：流程管理培训网为企业及员工提供流程管理培训诊断咨询项目。包括流程管理公开课、流程管理内训、流程管理讲师外派、流程管理调研与咨询等最完备的一揽子的流程管理解决方案。李绘芳老师的流程管理课程大纲可根据客户需求量身定制！

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